Usted es dueño de su propio negocio, pero  odio el proceso de venta? Usted no está solo. A pesar de ser un buen vendedor es esencial para el éxito de casi todos los negocios, una gran cantidad de gente se siente incómoda en el acto de venta. “El miedo viene de lo desconocido y es una respuesta psicológica a una amenaza percibida. Se pueden hacer mella a este miedo mediante la creación de un proceso de ventas y siguiendo algunos pasos simples que le dan la confianza en sus propias habilidades “, dijo Dave Mattson, director general de Sandler Training , un líder global de ventas y formación para la gestión de la empresa.Mattson propone cinco pasos que propietarios de empresas pueden tomar para minimizar sus ventas miedo:

. Reconocer que la venta es una ciencia : Contrariamente a lo que usted puede haber oído, la venta de más de una ciencia de lo que es un arte. Es posible utilizar los cálculos matemáticos, números y fórmulas para abordar el proceso de ventas de una manera práctica. Las personas de ventas con más experiencia en empresas de éxito le dirá que las ventas es un juego de números, sino que se basa en el seguimiento de cada paso del proceso de ventas y seguimiento de los resultados en el camino con el fin de desarrollar una fórmula para el éxito. Lo que todo esto significa es que es posible capacitar y entrenar a los propietarios de negocios sin experiencia para desarrollar un proceso de venta ideal para que trabaje para ellos.

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Desactivar los guiones inconscientes. Cuando se trata de vender, muchas de las acciones y comportamientos que te enseñaron cuando eras ser contrario a la intuición más joven, y con el fin de tener éxito en un entorno de ventas, es necesario volver a programar sus percepciones de lo que es, y no es aceptable.

Mensajes como “no hables con extraños” y “nunca hablar de dinero” pueden permanecer en la parte de atrás de tu mente inconsciente y se le pedirá hacer un esfuerzo deliberado para aceptar que sus comportamientos deben cambiar para tener éxito en un entorno de ventas. Como propietario de un negocio que ahora tienen que estar preparados para hablar con todos los extraños se pueden encontrar y discutir temas difíciles, tales como dinero, abierta y honestamente. No practique en las perspectivas.

Antes de cada llamada de ventas escribir cinco piezas de información que Necesitamos ir de la conversación y crear un conjunto de metas que se pueden utilizar para evaluar su desempeño una vez que la llamada ha finalizado.

El vencer el miedo no es fácil pero una ves que lo superes es como cuando aprendes a manejar una bicicleta o auto, una vez que sabemos dominarle hasta jugamos carreras así el mundo de las ventas, una ves que empieces a vender y a vender tus productos, tu mismo te vas motivando y esto nos ayudara muchísimo a vencer los miedos del vender nuestro producto o servicio, es como todo en la vida si nos avientan a lo desconocido pues vamos a reaccionar de una manera con miedo y aveces no sabremos que hacer, pero con el paso del tiempo vamos formulando nuestras propias formas de vencer ese miedo a los desconocido, igual pasa en el mundo de los negocios, así que no eres el único todos pasan por esa etapa, por que sin esa etapa del miedo de vender no sabremos como obtener el éxito en el futuro de nuestras ventas.

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